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气温骤降保暖鞋服销售或井喷

发布时间:2019-06-13 16:21:06

气温骤降,保暖鞋服销售或井喷

【中国鞋-国内市场】刚开始下雪的时候,杭州路上的行人少了很多,商场里的客流也很少,但下午统计销售数据的时候却发现,客流虽少,销售却在悄悄增长。几家商家的看法一致,估计大雪初晴之后,本周末的销售更会井喷,“气温骤降+天晴=销售井喷”,似乎是多年来百货店不变的商业定律。 囤积了羽绒服、保暖内衣的商家“乐坏了” 一家服装供应商阿星说,在上半年就听说气象专家对今年冬季有“千年极寒”的预测,就多囤了点羽绒服,“今年羽绒服的成本普遍很高,鸭绒的价格涨了三倍多,而且用工成本也不低。”阿星说,杭州2009年的冬天来得特别早,11月中下旬就很冷了,那一票生意他赚了蛮多,所以今年早早就囤起了羽绒服,没想到杭州的气温一直不肯降。 今年商场里的羽绒服价格都不低,短款的售价基本在2000元-4000元,长款羽绒服的价格略贵一些,边柜品牌的售价在4000元-5000元,这些货一旦囤积下来,对供应商是一笔很大的资金压力,因为12月31日年底促销一过,冬衣就要进入打折季,赚不到钱了,所以昨天这场“及时雪”来得很是时候。 阿星的担心一直持续到本周,周一听到天气预报说要下雪,他就开始向柜台里备货,直到看到昨天的大雪,他心里才有了底。 本周,百大的保暖内衣、羊绒、羊毛衫的备货量也比平时增加了一倍,商场还腾出更多仓库方便供应商囤货,货品消耗速度很快,一个月前每周送两次货,现在基本每天都要补货。 冲锋衣、防水鞋销售同比增长3倍 赶在昨天这样的大雪天去商场的,肯定是去消费,而不是去闲逛的。昨天,除了羽绒服和保暖衣之外,各种户外品牌的同比销售也很不错。 “别看商场里的客流不大,但客人的下单率却很高。”银泰7楼运动商场负责人说,因为冬装的单价比较高,冲锋衣、羽绒服就要2000元左右,客人只要下单,成交额就不低。昨天,运动商场的North Face、哥伦比亚、狼爪、Mountain Hardwear等专柜的抓绒衣、冲锋衣、CAT的防水鞋销售同比都增长了3倍以上。 看着漫天“鹅毛”吃冰激凌 上周,本报还做了一篇《大冬天了,怎么冰激凌还卖得那么好?》的稿子,当时有商场工作人员说,现在就算杭州下雪,来吃冰激凌的人还有很多。 没想到这场雪来得还挺快,所以昨天特地询问了几家商场里的冰激凌店,想验证一下会不会有客人“边看雪花边吃冰激凌”。 GDA PLAZA的工作人员说,爱西西里现在就有吃冰激凌的,有蛮多都是情侣,坐在靠窗的位置点一份冰激凌和热饮,边看漫天雪花边吃冰激凌,“情调蛮好”。利星的Cold Stone冰激凌店虽然生意没有前两天好,但今天下午5点前也卖出了60多份冰激凌呢,客人照样捧场。 “气温骤降+天晴”,本周末销售会井喷 下雪天虽然会减少客流,但几乎所有的商场在采访时都很肯定“本周末销售肯定会井喷”。 “气温骤降+天晴=销售井喷”,似乎是多年来百货店不变的商业定律,因为大部分客人对温度非常敏感,可能原来就想购买保暖内衣、羊绒衫、羊毛衫、羽绒服这样的冬衣,但是一直在等促销折扣,气温一降,大部分人都会“等不牢”,销售额才冲得上去。 “从上周开始,国际二线品牌的季末折扣就开始了,现在气温骤降,周末生意肯定大好。”杭州大厦女装商场负责人说,像Max&Co.、Moschino等专柜都开始上2011春夏款了,正好赶着圣诞旺季做点提前生意。 本周末,铭德广场利星店将迎来5周年店庆,其他商场则会纷纷启动圣诞节的预热,所以,本周肯定会有一场力度不小的促销,年末的销售争夺战就此打响。

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